旭辉军团戈壁88公里之后的战略之道！

地产圈的人爱跑步这件事是大家都知道的，可有一支队伍却选择了跑步升级版的徒步，地点在甘肃敦煌的戈壁滩。还处于节后综合症的小编在听到这个消息后，不免腿软。

选择这种方式欢度国庆的不是别人，正是旭辉集团的地产同仁们，徒步赛事历时三天，行程88公里。穿峡谷，过河流，越高山，从石包城出发，途经娄楼山、旱峡石窟，一路抵达塔尔寺。

至于为什么要举行这样的活动，额……小编觉得领导的讲话还是比较实在的。

戈壁徒步，让身体与灵魂都到路上去

旭辉集团董事长 林中：

旭辉是一家拼字当头的企业，过去房地产行业跌宕起伏，很多企业纷纷折戟，我们凭什么能够杀出一条血路，实现稳步持续的成长？未来，房地产行业进入白银十年，我们凭什么还能够继续实现弯道超车，进入第一阵营？总结下来，没有投机，不是背景，只有奋斗和拼搏，失去这骨子精气神，我们就失去立足的根本—这也是为什么我们要倡导“忘记合理，挑战极限”。

▲旭辉董事长林中在徒步活动中

旭辉集团总裁 林峰：

我们来戈壁，是为了挑战更高更远的目标，让脚步跟上我们的梦想、我们的目标；我们来戈壁，是为了反思总结、静心思考未来的路，只有不断的反思、总结、复盘，我们才能走得更长远；我们来戈壁，是认同旭辉价值观，和志同道合的人享受团队的精神。

不要以为这只是在动员大会上才说的话，在日常工作中，旭辉人也一直强调高水平训练和高水准的竞技状态。

竞技状态的旭辉人

1拿地技术胜人一筹

众所周知，北京是房地产强者如云的地方，但旭辉在北京已有十四五个项目，目前是联动，且当房企普遍缩减开工量考虑生存问题甚至退出房地产业时，旭辉却用逆周期法则实现弯道超车，光去年和今年就在北京取得了10块土地。

作为重点布局北京的开发商，北京区域总经理孔鹏提到，在北京拿地，一靠实力，二靠能力，旭北拿地的技术，体现了对周期的判断、板块的研究、市场的卡位、产品的思考，以及对于营销投资最终周转和融资所做的一系列思考，他认为拿地这种事就像运动员参加奥运会，平时没有持之以恒的高水平的训练和付出，以及一直保持在一个高水准的竞技状态是很难成功的。

2区域深耕、快速发展、适当创新

2014年，旭北在战略制定过程中严格贯彻集团的“高周转、高利润、高附加、可持续”的核心思路，如今回过头看其发展路径则不难理解：以主打刚需刚改和商办产品保证高周转实现规模化，以中高端再改明星项目保证高利润并树立品牌地位，以宝系列产品等互联网创新实现高附加打造差异竞争力，以跨界合作的社区配套实现可持续打造护城河，旭北的系统性战略意图愈发明显，这也是旭辉集团区域深耕战略的典型示范。

孔鹏和毛大庆在北京的一次聊天透漏出旭辉当前的规模发展战略：“现在万科不看销售规模，而是看销售质量。我跟他开玩笑说，万科是成年人，所以考虑减肥，要健康，但旭辉不一样，我们还是年轻人，考虑的是成长，这时候减肥就该营养不良了。”旭辉北京连横纵横，合作拿地，以及跨界整合资源，保持一定的规模化是其快速发展的表现。

3合纵连横 适当创新

今年中秋，旭辉北京品牌发布会及新品推介会成功举办，盛典共邀请中国最大的企业空间租售O2O服务平台—空间家、清华大学创意创新创业教育平台清华X—Lab、中外知名的双语学前教育机构—伊顿国际教育等多家不同领域的龙头企业，以及众多业内朋友和多家京城主流媒体合作伙伴共聚一堂。

今年是旭辉集团15年周年，在北京站的品牌发布会上，旭辉集团副董事长林伟表示，回顾了旭辉集团15年的发展历程及近年来取得的成绩，并与在场嘉宾共同展望了旭辉集团未来的发展战略，让在座的各位合作伙伴，深刻认知了旭辉精神，更坚定了合作者们互利共赢、同路携行的信心。

旭辉集团北京区域事业部总经理孔鹏先生重点讲解了旭辉“两年十地”的心路历程。他表示，在房地产下半场，房企首先要凭借一定规模留在主流市场。正是基于这个判断，旭辉北京确定了“规模与质量并重，规模优先”的发展思路。但要在北京这个兵家必争之地要规模，需要更为精准的打法。

在互联网大潮下，旭辉北京勇于借道各类互联网工具，对房地产传统业务环节进行优化与改造，以此形成独特的差异化竞争优势。2014年，旭辉北京推出的微销宝，让业界耳目一新，而且获得了“看得见”的业绩，这一次推出的旭辉旭财宝，则将是旭辉北京对于互联网思维下业务模式创新的谋篇布局，未来旭辉北京将保持“一年推出一宝”的创新节奏。

旭辉北京的表现是行业内黑马到白马的演变过程，是旭辉集团向第一阵营前进的排头兵，而旭辉集团近两年的表现也确实很抢眼。

近两年市场表现抢眼

较2014年前三季度相比，2015年的销售金额和面积双双增加，销售金额排位不变，销售面积排位上升。据了解，旭辉2015年的销售目标是250亿元。而董事长林中强调，“我们非常有信心今年能够超额完成目标。”

销售金额（亿元），销售面积（万方）

利润与规模，向来是行业内两大具有象征意义的指标。不过，林中认为，“旭辉规模的增长是要建立在盈利的增长以及负债稳定的基础上，不能靠牺牲利润率、牺牲财务的安全性来换取增长。”

据林中介绍，旭辉到目前有1千万平方米土储，基本上可以满足3到4年的开发量。“所以我们不会被逼着在市场高点的时候买地，把自己套牢。”至于在哪里买地，林中强调，持续的中国未来房地产利好是在特大型城市、大型城市。所以，旭辉不会去小城市。

据悉，2015年旭辉可售货值为500亿元，区域分布最大来自上海，其次北京，接着是苏州，跟着是杭州跟天津。42%来自一线城市，52%二线城市，6%是三线城市。

徒步后半程，战略是脱颖之道

在考验房企持久耐力的徒步后半程，“战略引擎”则是房企持续长跑、不被淘汰的关键因素。“一家房企能够在行业的频繁波动中脱颖而出，需要具有清晰的战略并对战略有高效的执行能力。”在旭辉的发展历程中，林中始终奉行“战略先行”。

区域深耕战略

聚焦一二线城市、深耕已有城市，优先提高已进入城市的产能，致力于进入城市的top10。

快速增长，均衡发展

旭辉始终秉持“稳健中求发展，发展中求稳健”的经营理念，就是要在“快速增长的同时不能突破财务底线、在具备财务能力的时候要追求发展”。

“8611”战略

旭辉在拿地后一般会要求8个月内开盘，首次开盘去化率达到60%，11个月实现资金快速回笼周转，内部称之为“8611”。

“721产品战略”

即首置为主的刚需住宅占比达70%，20%是销售型商办，10%是其他创新类产品。精准的营销定位，在当前市场形势下，有效确保了旭辉在项目去化上的稳定。2014年以来，旭辉将刚需与改善型产品比重由之前的8:2逐步调整至5:5，向改善型需求倾斜。

“三高一低”的核心业务战略

现“高周转、高品质、高价值、低负债”的平衡，追求可持续的、有质量的、安全的快速增长。

“精装修”战略

14年8月正式启用“旭辉集团产品研发中心”，计划在2017年完成100%装修房目标。

从草莽时代到精耕时代，需适时创新

在互联网创新方面，旭辉也同样走在房企的前列。一方面，旭辉则率先在全国推行了微信全民营销平台“微销宝”，进行多渠道的整合行销，另一方面，引入“云管理”平台，该平台开发完成后，将在云端或手机端共享平台实现所有内部流程审批和信息管理。

在行业从黄金时代进入到白银时代，从原来的草莽时代进入到精耕时代，从投资时代进入到自用时代，从粗放发展进入到未来的多元创新，“马拉松长跑”的后半程，优秀企业都要适应行业的变化做出创新的尝试，才能发展得更好，跑赢这个行业。

旭辉总裁林峰戈壁徒步箴言：

✎ 漫天风沙里，跋涉者旭辉，埋头向前不停歇。

✎ 浩瀚的穹宇，让你感觉人类乃至地球都显得如此渺小与微不足道，目光无所及，只有思想才可能探其边界。

✎ 梦想永无止境，必须震撼，但人生则从当下开始，要脚踏实地，一步一个脚印。

✎ 玄奘的力量源于他的信仰，人一旦有了信仰，就会变得坚强和伟大。

✎ 一个人可以走得更快，一伙人可以走得更远。

✎ 我们不仅是一伙人，我们还走成了一个人，所以我们在一起可以走得更快更强更远！

✎ 只是盯着成功的目标坚持往前迈进了一步，然后再坚持了一步……那是与Loser差距的关键的一步。

✎ 不要低估戈壁，更不要低估你自己！

✎ 戈壁上我突然想起阿甘，一个平凡的人，用跑步证明了他人生的伟大。

✎ 当你感动自己时，你才能感动他人。

✎ 好的队伍会总结一天的得失，调整队员的分工，制定隔天的策略，有勇有谋，让他们走得更成功。