天了噜！联合办公到底为谁而兴起？

满大街的众创泛滥的时候，

大家把众创空间与联合办公开始混淆在一起了。

一个月前，我也是沉醉在各种众创空间以及联合办公中，四个月前，全民沉醉在讨论wework的各种猜想与研究中。说到底还是地产人的不自信，就像大家万科高层竟然跳槽去要去创业做个中国版的wework，当时被传的估值50亿美金，注意是美金哦。土豪们都坐不住了，又加上总理一句话，大家热火朝天的干了起来。

但是，请注意！

在我们迈着小碎步采访了各路联合办公以及众创空间的领导人，踏遍各式空间。我们始终纠结在众创空间以及联合办公的区别中，但是某一天当我们访谈完P2的领导人Bob后。

突然，典型地产思维人的我们突然茅塞大开。

完全不一样的产物，只是拥有类似的颜值和空间表现形式。天了噜，竟然欺骗了大众眼睛这么久。

联合办公为你为他还是为大家而存在？

首先我们要知道联合办公并不是偶然出现的，联合办公做的好的几家，针对的办公群体绝不仅仅只是创业的团队，创业团队只是更适合这样的空间，空间的属性决定了客群。想要以租办公位+服务来做好联合办公，那扩大客群则是必不可少的。

除了创业团队外，联合办公的客群还可以是更多元化的，可利用空间最大化的，比如说：白天咖啡厅晚上小酒吧的场所利用。那联合办公也是可以利用这种思维，将办公场所按照时间的需求租赁给个人，可以是音乐工作室，可以是临时培训点，可以是我每天时间很自由在咖啡厅装逼办公已经不能满足我了。

那么，让我们来看看，选择联合办公的究竟是怎样想的？

团队创始人怎么看联合办公场所的，交通放在第一位，考虑员上下班。周边配套，加上入住人的场所活动丰富，能够为自己的员工带来更多的服务。

作为团队创始人，觉得在联合办公办公空间颜值比较高，接待客户比较有情怀；为团队带来摩擦的火花。入住团队互动性高，能够找到合适的合作伙伴，激发创业积极性。

办公员工眼中的联合办公会觉得整个办公的环境比较NICE ，我有很多免费的公共设施可以使用，免费咖啡，免费甜点下午茶，前台妹纸美得不要不要的，活动也很多。这些对于员工来说已经是很好的入住感觉了。

联合办公一直在自己的轨道和领域中发展

如果我们剔除掉众创空间的烂大街，那我想联合办公仍然是在自己的发展轨道中做好二房东的角色。租工位一定还是联合办公的头等大事。但是众创空间的加入让拥有相同载体的两个产物开始被别人误解，就像因为范冰冰长得美，所以大家争相愿意整成冰冰的锥子脸。

但是，范冰冰总归只有一个，联合办公不可能因为长得像众创空间，我们就说他属于众创空间。

联合办公在国外发展的这么迅速，是有相当大的自由办公人群，而人均密度如此高的北上广深，这个市场更是不言而喻，你懂得！

那，二房东要想做好，谁是你的顾客？

我们的传统思维定势里，一个东西要想赚钱，他的目标客群到底是谁呢？在我看来，如果说放眼四海皆客户未免过于夸张，但凡是愿意选择在联合办公的环境中办公的，必定是拥有共享价值观的，拥有相同社会价值观的人才更容易聚集。

我甚至想到，未来随着90后甚至95后开始进入职场后，大家会更愿意选择自由职业，并不愿自己被束缚，或者是在自己朝九晚五的传统工作时间之外，我们想要有自己的兼职，或许这一切都是在联合办公里面可以提供给我们的。

如果这样你还不明白联合办公到底为谁而兴起，换个思路讲，你所能看到的不论是工作或自由职业者，在某个点上都可以成为联合办公空间的客群。仅仅从创业这个群体来说，极大的缩小了联合办公的客群。

甚至我可以说，未来最大的客群必定是90后。

为什么我会看到如此多的关于90后研究的文章呢？很简单的道理，90后逐渐开始站上整个社会舞台的中央，不懂90后又怎么来更好的打造产品，刚需必定是随着市场的迅速转变而转变的。

大浪淘沙，真正懂得自己的产品才是未来

政府推动下一时间串火的联合办公，就好比说你们都来玩，谁好谁坏，我自然知道，但是也需要时间来检验你们的存在。所以从这个方面来说，做联合办公的人一定要清晰明了自己的模式，你要的是什么，不是都可兼得的产物。有舍才有得，这才是市场竞争的基本规则。

要知道，联合办公不是因为政策而兴起的，市场的需求才是联合办公继续扩张的前提。

我们也还想说更多，比如说国内外的联合办公的比较，联合办公怎么做，但是我觉得知道对于联合办公来说，剖去情怀，要做什么产品才是目前最重要的事。

插播

写稿的过程中，昨天晚上，我的微信订阅号里面突然跳出了一条消息，我庆庆哥许久未更新的公众号跳出来跳出来一条消息，啥叫：重新定义办公桌！

点开一看，噢噢！原来是优客工场要开张了。

慢着，我觉得大家一定是跟我一样带着一万只草泥马的心情在想，优客工场不是都从年头就开始了吗，怎么到现在旗舰店才开张！！！

心好累，有木有！@@

3月份我开始写，毛大庆从万科离职欲打造中国版wework，各路人马开始分析什么是co-working。

随后，潘石屹竟然抢先弄了一个SOHO3Q，虽然刚出来的时候，一片质疑的声音，觉得是挂羊头卖狗肉，为了消化大量的办公库存。但是随着市场磨合的越来越多，SOHO3Q也开始找到自己的方向。

辣么，这个时候，我们看到的庆庆哥在做什么呢？

在演讲！

在游学！

在演讲！

还是演讲！

看这个战略图，我以为优客工场已经布点全国了呢#*&^#......

相比之下，我们开始看到一家家兴起的联合办公，都开始在铺开去做联合办公了，兴起linkplace、创享DNA。

我们也聊了很多联合办公的经营者，在客群的寻找上，大家其实都想要更多的去打造社群，但是这种社群最好的方式是具有相同气质的一群人，能够撑起你在必定是能在同一个空间内有相同气场的一群人才能更好的撑起空间的气场。

所以说，你要做的空间招租进一批农民工和招租进一批艺术家，是完全不一样的概念，即使是同样的载体。

你的客群决定你空间的气质，其实我对于优客工场还是充满期待，因为那里面有我对联合办公这几个月研究的所有期待，你们呢？