中报季 | 方兴业绩亮眼，二季度贡献排名第一

股市哭爹喊娘，停牌关门断电声不断，与之形成鲜明对比的楼市则一派欣欣向荣之势，2015年第二季度火爆反弹，商品住宅成交面积近400万方，创2010年以来单季最高。

今天我们要扒的房企就是二季度业绩贡献占比排名第一的新晋学霸——方兴，话说小编拿到方兴上半年度业绩报告的时候手不自觉地抖了一下，方兴2015年上半年的销售额达到102.457亿，同比增长65.6%！二季度金额比重更是高居榜首，成绩那叫一个突飞猛进啊，万科绿地们颤抖吧……

方兴地产上半年业绩亮点

（数据来源公司公告、克而瑞咨询制图）

从方兴上半年的成绩单上，我们可以窥见，企业之所以能取得这样的业绩，是品牌、品质、战略定位等各个方面的均好性发挥了作用。

绿金战略、双轮驱动、互联网营销……方兴近些年的种种动作准确把脉了中国房地产行业发展的趋势，因此才能在市场的波峰与波谷中都拥有一席之地。

绿金战略

走出差异化竞争路线

绿色建筑数年来一直是“雷声大雨点小”，许多地产企业仍然执迷：绿色建筑就是高科技、高成本、高投入，而收益寥寥，自然没有多少热情。

方兴地产却敏锐地发现：绿色建筑完全可以成为一种可持续的发展模式，企业对社会、对地球的责任，与对效益、对价值的追求完全可以同一走向。

2010年开始，方兴正式提出“绿色科技+金茂品质” 的绿金战略，距今为止，方兴已先后在数十个项目上践行“绿金”主题。其中包括上海地标金茂大厦、上海国际航运服务中心、北京凯晨世贸中心，北京CBD豪宅广渠金茂府、北京亦庄金茂悦、望京金茂府、长沙梅溪湖新城、青岛滨海综合城“金茂湾”、丽江金茂雪山语以及三亚排名第一的“金茂丽思卡尔顿”酒店……绿金战略的系统性表现为以下几点：

• 完善绿色产业链条，推动行业绿色升级

在品质领先的理念下，实践建筑装配式住宅，整合前端绿色供应链，经过几年的探索与研究，方兴地产将整合经验和国际先进的技术体系，研究并实践新一代预制混凝土住宅，实现结构稳固，使用安全，成本可控，质量优良的地产可持续发展之路。

• 加大行业合作，开展绿色专题课题研究

方兴地产将充分利用中国绿委会绿色酒店学组各方资源，针对五星级酒店能耗问题突出、功能管理复杂等特色，开展专题研究，平衡解决酒店定位、设计、建设、运营以及设备管理等影响投资、舒适度、能耗等问题，引导行业绿色酒店标准的建立。

• 开展绿色建筑全生命周期的研究

探索一条科技住宅舒适性与低碳节能相平衡的实践之路，进一步挖掘绿色建筑的市场及社会价值。

克而瑞咨询点评：

方兴将“绿金理念”上升到战略层面，与致力于核心城市细分市场的深耕有较大关系，而其也在这一战略方向上取得了显著的成绩，成为业内绿色建筑的佼佼者。在高端项目去化普遍不理想的背景下，方兴地产借助绿金战略走出产品差异化竞争路线。

双轮驱动

商业新兵后来者居上

2014年可以设定为成为房地产行业调整转变的关键期。方兴地产为了适应市场，将继续实行高端住宅项目的“绿金模式”和销售加持有的“双轮驱动模式”。

夯实“持有+销售”双轮驱动战略，方兴地产三大业务业绩斐然。零售商业地产板块方面，公司加大商业项目的开发建设力度，完善城市级商业中心、社区商业中心、商务配套商业、旅游地产商业四条产品线。

旗下零售商业项目均采用全部自持经营方式，统一招商、统一管理、统一运营。自持经营，一方面是源于公司双轮驱动战略，零售商业是方兴持有型物业发展的重要支撑点；另一方面，则是为了保证项目的品质和运营的创新。”

物业租赁方面，租金水平同比提升，保持区域领先的收益水平。酒店经营方面，实现分拆上市，有效释放了酒店资产的价值，提高了方兴地产的流动性和财务灵活性，实现其融资渠道多样化。

克而瑞咨询点评：

随着2015年宏观房地产市场的整体企稳向好，方兴地产位于一二线城市核心地段的写字楼和酒店物业正在逐渐回收资金。方兴地产作为高端商业地产开发商和运营商的角色将更加凸显。

而对于方兴商业来说，如何结合最新的商业技术、理念来寻找适合自己的发展路径，也就是如何开辟真正的差异化路线，以及如何将成熟的人才转化为富于自己特色的团队力量，才是当务之急。

互联网营销

得营销者得天下

• 联手淘宝打造O2O平台

2014年，方兴地产积极探索“互联网+地产”模式，尝试将传统业务与互联网黏合。从“双十一”的“光盘节”到“双十二”的“上帝淘金季”，方兴似乎尝到了淘宝的甜头，开启了淘宝购房的创新先河，两度书写了地产行业"互联网+"新走势。公司积极打造“互联网+房地产”共赢的局面，不断突破过去线上引流、线下导流的模式，大量的创新和新动作未来可期。

• 联手腾讯打造“智慧家”

今年五月，方兴再放大招，宣布与互联网巨擘腾讯的多个事业群合作，集多方智慧共同探索“智慧家”概念。这是中国开发商首次在造城模式中植入“智慧家”形态，将主要在“2+X”即硬实力+软实力+云服务的三大方面全面发力，彻底利用互联网对产品端、服务端进行颠覆式创新，实现真正意义上的互联网房产产品。开启 了“互联网+”地产人居时代。

在产品端，方兴与腾讯多条产品线核心业务骨干将组成创新事业群团队，以亦庄区域一未开发地块为试点，从产品设计端开始进行系统规划，在之前绿色科技产品的基础上进行升级革新，打造方兴的智慧住区产品；

在服务端，此次将着力打造房产金融全流程，提供一站式定制化房地产金融服务；在云服务端，将联合腾讯微信、游戏、会员、视频、音乐、汽车等事业群，打造智慧客厅、游戏娱乐等一系列互联网端服务。

克而瑞咨询点评：

楼市营销手法同质化愈发严重，倒逼房企在营销上找出路，近两年，互联网化已经成为了房企寻求跨界融合的主要方向之一，传统规模化粗犷发展模式难以为继，以互联网平台为基础，利用信息通信技术与各行业跨界融合，将成为未来发展的趋势，互联网+延伸出的新格局也为方兴地产产品战略的升级和探索智慧化生活带来无限的机会和挑战。