房企转型，读懂这四个关键词就够了

地产转型期，很多开发商提出管理人员要具有互联网思维，但什么样的思维才叫互联网思维？在9月23日的易居沃顿研修班北京段分组观察+案例研究讨论中，沈拓先生为大家讲授了《互联网+时代的变革关键词》。

作为智信创元互联网+研究院创始人，专注于移动互联网商业模式创新、传统企业战略转型及变革领导力，他认为今天房企转型举步维艰难在哪里？

作为创客创投基金合伙人，每年都要接触很多创业项目，房企想通过兼并创新创业项目来转型，他来告诉你这么做行不行？

作为清华xlab未来生活创新中心创始人，计算机通讯专业出身的他，他来告诉你技术背后的场景入口在哪里？

巧的是，沈先生的分享与我们之前一直在解构的《场景革命》中的很多观点不谋而合。今天小编就将沈先生的主要观点提炼，并将其与之前我们一直关注的《场景革命》做结合。一起来看行业外的人是如何看地产行业转型的。

沈先生的分享围绕着四个关键词：连接、赋能、升维、熔炉。

连接

“连接”带来的风口包括：人与人的连接（社交工具），人与商业资源的连接（淘宝、京东、O2O等），人与知识的连接（多贝、学堂在线等）。

以前的生意模式是B2C，B端为C端提供服务，C端为B端付钱，但“连接”将彻底改变了这个模式。

以携程为例，第一代产品依靠为客户提供优惠的房源，抢占市场。第二代产品开始玩比价，去哪儿就是依靠百度强大的流量入口玩比价的典型。第三代产品是攻略旅游，马蜂窝、面包旅行等兴起，攻略成为入口。第四代旅游在哪里呢？沈先生也为大家解答了，依托大数据技术为游客提供旅游解答。这一切都将传统的B2C链条改变成B2B2C的链条。

未来是人与万物的互联，70年代盖茨预言未来每个人将拥有自己的个人电脑，并且装了很多个人应用，而今天的情况是每个人都拥有一部智能手机，装了很多的APP。朋友圈和WIFI已经是基础设施，用手机控制家电、车辆等智能设备在这几年全面开始铺开。未来，更多的人与智能设备、设备与设备、信息与信息等等的连接将产生更多无限可能。

“连接”带来的社会变迁有：大规模自由职业者的运动、知识工作者面临全球竞争、C2B浪潮。

无论是滴滴打车的车主，还是众筹式教育，“连接”带来的去中介化带来了大规模自由职业者的运动。在线学堂的兴起，使得教育这个行业正面临学生选老师的情景，对知识工作而言来说，竞争是全国的，甚至是全球的。由于连接的方便与快捷，一部电视剧的剧情该如何发展，选哪些演员完全可以观众说了算，“纸牌屋”就是很好的例子。

由“连接”带来的商业变革有：场景化消费重塑入口、逆向整合大量出现、倒逼传统行业结构性变革。

PC互联网和移动互联网最大的区别是什么？PC互联网几家独大，BAT称霸后你再想进入难度很大。而移动互联网则在解构权威，搜索引擎是入口，社交是入口，那牙刷能不能成为入口？鞋子能不能成为入口？今后场景化将重塑入口，这也导致逆向整合的开始，倒逼传统行业结构性变革。

回到我们的地产行业，我们不禁要问：房地产是否是场景化核心入口？房地产行业能否可能被新力量“重新集成”？房地产行业可能被谁连接？能连接谁？

硬件（手机、鞋子、牙刷等）和软件（搜索引擎、支付宝等）都可以成为入口，房子能不能看成是一个大号的手机呢？开发商如果能练了就对地块周边人群的财富状况、生活状况和出行状况等深入把握的本事，构建大数据来倒逼上游产品的变革，这样地产就实现了被新力量“重新集成”。

赋能

“赋能”带来的风口：智能硬件、人工智能、传统商品升级。

沈先生有一个基本的判断，未来的商品，包括房子在内，都应该是智能商品+云端，能做到万物互联，这就将倒逼传统商品全面升级。未来的商品模式应该是：“卖商品是一次售卖，靠大数据挖掘，靠知识分析完成二次售卖”。互联网+时代会带来的结果是商品的功能价值下降，而平台汇集价值和客户信息价值提升，这就是互联网+时代的商业价值链：微笑曲线。

这与我们之前场景思维中分析的“产品即场景”类似，产品的功能属性（Inside）+连接属性（Plus）=新的场景体验。

“赋能”带来的社会变迁有：任何消费都是信息消费、量化生存、电脑进入人体。

未来的电视不光是我们看它，它也在看我们，当抓取了足够多此类场景的信息后，电视能倒逼影视剧的改变。我们的房子也不再是我使用它的功能，它也会懂得如何抓取我的居住信息，记录我的行为。智能化会使很多消费都会被记录、存储和分析。这也使得我们的很多活动被量化，一天消耗的卡路里，饮食控制的量都将被量化管理，甚至你每日锻炼身体的记录都会与你的保险费费率形成连接。从长期来看，电脑已经越做越小了，未来可穿戴设备的兴起，我觉得电脑也会进入人体。

“赋能”带来的商业变革：商品的全面“图灵化”，移动互联入口的场景化、碎片化、垂直化，入口战略+大数据战略成为核心。

商品从非智能到智能，这是一个重大的飞跃，这就是商品的“图灵化”。理论上，任何一台智能设备都能成为入口，冰箱能不能成为食品消费的入口？所以今后购买鸡蛋的场景是：冰箱检测到鸡蛋没有了，会自动在电商下订单。

对于“赋能”的思考：房地产的价值将出现怎样的变迁？如何提升自身的信息价值和平台价值？需要被赋能的是房屋产品？房屋、社区场景？用户的生活形态与行为？

房子的功能价值是不是符合“微笑曲线”？小米智能家居的场景是：用手机操控所有的家居设备，你上班时，家中的路由器在下载大片，你回家时，新风系统，灯光自动打开。如何提升微笑曲线两端的价值。需要被赋能的是产品本身么？房屋和社区场景被赋能，今后，小区配备一个健康屋，负责收集业主的健康状况，这将成为标配。

升维

《三体》和《星级穿越》引发了我们对维度的思考，在商业里，也存在这样的维度问题，沈先生首先抛出了结论：同行业竞争通常是份额高低的竞争，跨行业竞争通常是生死存亡的竞争。瑞星杀毒VS360，微信VS传统通讯都很好的说明了这一点。

你可能很难想到，传统交通电台的业务是被“滴滴”消灭的，因为当司机为了听软件内的“滴滴“声，索性关闭电台。用《三体》的话来说就是：“我消灭你，与你无关”。

在规模经济时代，企业的关键词是：规模、质量和成本。今后，商品只是一个入口，而经营也将是围绕商品的全生命周期的经营。从商品经营到流量经营再到用户经营，这就是工业思维到互联网思维的转化。

“升维”带来的商业变革：“剃须刀+刀片”的定价法则日益主流化，同行业竞争关乎份额高低，跨行业竞争关系生死存亡，“站在门口的野蛮人”和“砸掉锁链的创业者”大量出现。

“两重定价”法则将越来越多。京东今后冰箱是不是可以以很便宜的价格卖给你或者干脆送你，能赚你钱的是一辈子的食品消费，小米的路由器比普通路由器要便宜很多，因为路由器在小米眼中只是智能家居布局的一步，当事人眼里的维度不同，也就是“同行业竞争关乎份额高低，跨行业竞争关乎生死存亡”。

我们的房企都在说“房子只能卖一次，但是能经营70年”，房企如何升维做好房子的经营，也是房地产行从业者需要思考的问题，非地产行业出身的“野蛮人”越来越多的站在门口，“回家么”APP就是典型的例子。此外，行业内有创新观念的人也容易被锁链锁住，因此砸掉锁链的创业者将大量出现。

当《星级穿越》中主人公跌落到黑洞中后，能看到他女儿的过去、现在和未来的三维世界。今天的企业该如何“升维”呢？当一个四维或者五维空间的企业与传统的三维空间的企业站到一起，这场仗不用打，后者必输。因此，企业简单的升维就是从时间开始，站在未来思考今天，企业将自己的想法直接抛到十年后，二十年后。

熔炉

为什么企业转型步履维艰？将企业按照市场竞争度和不确定性及开放性划分为四类：丛林猎人，王国统治者，创新先锋，生态平台联盟。

首先，谁最容易死掉？毫无疑问，创新先锋会最快死掉，因为行业的不确定性和市场的激烈竞争。其次，丛林猎人如果不愿意接受改变的话 ，也会死的很快。今后，王国统治者会向生态平台盟主的方向转，利用连接、赋能、升维等手段完成转型。

但做生意的本质就是每天面临竞争，上述矩阵中任何一个象限的位置都不是稳定的。无论是传统企业并购创新创业公司，还是自己走转型之路，困难与公司文化，模式重有关。

无论是万达电商，还是苏宁易购也好，尽管他们有巨大的线下资源，但襁褓中的婴儿一般都活不下去。沈先生就他研究的很多传统企业与领军人物的心态来看，最大的阻碍因素在：1、觉得自己还不错，还行；2、我就这样了。其次，只有具有“赤子之心”的人才能拥抱未来，对于未知的好奇和探索才能让企业走的更远。

结语

最后，沈先生以《肖申克的救赎》结尾。人或企业的第一次出生是自然的，第二次才是重生，出生和重生有很多类似的地方，1、都要经历一个狭窄幽闭的“管道”。2、在这个过程中，随时有可能死亡。3、如果你能穿越，你将获得重生。